重生回到刚就业时_第170节 首页

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   第170节 (第1/4页)

    ??第210章

    ??路楠对去年的年终奖另有安排, 在派上大用场之前,她身边留了几万块应急,其他的钱一股脑地丢进股市只是因为——省心。

    ??托老股民大舅舅的福, 路楠还记得明年有妖股, 但是今年么,她是真不记得有哪一只暴涨的股票了。

    ??路楠告诉自己:我能记得两三支妖股已经是开了大挂了, 要知足。

    ??不过,譬如国酒的股票,倒是可以闭着眼睛买。

    ??买生不如买熟,除了国酒之外, 她还买了令扬的股票,以及近一两年没有、也在短时内不会爆出负面新闻的酒企业——只可惜颐酒还没上市, 不然买它也必定是稳赚不赔的。

    ??买完之后, 路楠就不去操心这个了, 只要时不时看一眼涨幅就好。

    ??至于眼前,还是得先守好自己的‘战场’。

    ??手下人被路楠派出去扫楼扫街,她自己要做的,则是趁这个时间再巩固一下和经销商们的关系。

    ??其实到现如今, 华安市办合同量最大的四方建筑反而是板上钉钉、必定续约的那一个了——他们去年投了那么多钱搞活动, 要是今年六月不续约,就等于白白把做起来的市场让给别人!当然, 对方是‘煮熟的鸭子不会飞’, 也并不代表路楠就可以忽视他们了。

    ??大章总是一位十分务实的人,范经理的配合度也很高,四方建筑酒水子公司堪称优质经销商。正是因为这样, 路楠更是一再和林燕强调, 必须时刻注意他们的费用使用情况, 在每一季度费用不能超支的基础上,尽量给他们倾斜一些以品鉴酒和小酒为主的物料资源,而少配日杂用品物料。

    ??还有一位八九不离十的当属爱珍酒业,田爱珍花了三十多万的现金在俞导的电影《朱金漆》中做了植入,现在电影还在紧锣密鼓地进行剪辑等后期制作,之后还有宣传、发行等等工作,据秦妍说《朱金漆》的上映时间大概会在六月初。届时,田爱珍早已经完成本年度续约合同。

    ??唯一需要担心的是,六月初是电影市场的淡季,这部半纪录半叙事的电影到底能不能如前世一般成为淡季黑马呢?路楠对此是不太担心的,不过她依旧叮嘱对接的田爱珍餐饮渠道的市办业务员冯熠,餐饮店服务员那边盒盖核销必须按照公司流程来,严禁出现核销‘张冠李戴’的情况。

    ??流通渠道的几家经销商经过去年旺销一年之后,今年对源川信心大增,几个批发档口的老板甚至主动联系路楠表示要提前续约。

    ??路楠装作没有看见李斌自告奋勇的动作,她鼓励且提点了李子恒和钱鑫几句,聪明如李子恒直接表示服从路经理的安排,然后屁颠颠去和花泉的经销商谈回款和提议增量。花泉的流通经销商是去年九月才签的,一共70万的合同量,过年期间备货不足,老板很是懊悔,现在是趁热打铁让其回款补货的好时机,李子恒对此很有信心;至于钱鑫,现在的他和前年初见简直判若两人,他接下路经理让他独自去和市区流通经销商谈续约的任务,雄赳赳气昂昂地去了。一年铺垫,终于‘策反’李斌手下,路楠满意地点点头,流通渠道上的人你追我赶,她只要做一个无情的签字人就行。

    ??名烟酒渠道的洪立军虽然发家路子野,但倒是很有契约精神、黄达方和马店长的客情关系又维护得极好,路楠觉得今年甚至可以和名酒世家谈一谈增加一点合同量的事。

    ??【或者干脆赌一把,三月份之前我先不去游说洪立军,黄达方说了老马店长处得到的消息,名酒世家今年应该会慢下开分店的脚步,和我们续约也极可能是维持原金额,这对洪立军来说,是一个保守的数字,他的实际潜力远不止于此。其实我还真是有点儿好奇,等到电影上映之后,这位洪总心里头会有多后悔……】路楠忖度,这样做虽然稍稍有点风险,比如洪立军终于还是被十分执着的吴克诚打动,在电影上映之前签了令扬的二批商或者分销商之类的——毕竟没有国酒的底气,这种竞品分销商资格源川是不禁的。

    ??但是,只要《朱金漆》有前世2/3的效果,路楠保证,洪立军会追加合同金额,立刻马上地那种。

    ??这样操作,有先抑后扬的效果,更加有利于在洪立军心中建立源川的品牌价值和品牌形象。

    ??唯一有些棘手的,就是宏图酒业。

  
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