重生回到刚就业时_第241节 首页

字体:      护眼 关灯

上一页 目录 下一页

   第241节 (第2/4页)

及何涛身为渠道主管,没有恶意扣他绩效分(只是超出彭胜源工作范围的那部分算是做了白工),他这两年拿到的年终奖也不算太低。

    ??这就是职场中并不具有不可替代性的中年人的悲哀。

    ??路楠想:除非最近何涛对彭胜源进行更过分的压榨且还扣他半年度绩效分,不然彭胜源大概率是继续忍的。但是也不包括另一种可能,即彭胜源这两年干了整个餐饮渠道的琐事,手上未必干净,梁希明如果确实还想找京市和谐酒品牌部的把柄,利诱不成会改威逼……

    ??并不是路楠思想阴暗,而是做销售做业务这一行,本来就会有许多灰色收入。

    ??整个市办所有业务,私下少量不按照指导价出酒的事谁没干过?

    ??比如:亲友要用酒,业务从经销商处以出厂价拿到货,加一点价转出去。三瓶五瓶或者十几瓶的,是窜货吗?严格意义上说,只要跨了城市,当然算窜货。可这种事情……谁管你啊?谁来抓你啊?

    ??名白酒的出厂价和市场终端价之间有相当大的利润,一瓶加三百五百的完全不是问题。哪怕是卖给亲友,一年下来,给亲友提供一两场宴席用酒,再给朋友的朋友提供两三场,轻易可赚两三万。

    ??可这严格意义说起来,这也确实违反公司规定了。

    ??彭胜源会没有诸如此类的小把柄吗?

    ??【当然不可能。】

    ??带入到梁希明的立场设想一下,他想做、能做的,是给自己一个‘无伤大雅’的小麻烦。

    ??路楠猜测:梁希明对我颇有微词,事实上真正想要针对的人是陈骁。所以,他想要打击我的更大可能性是工作方面。目前整个市办都知道,总部要给我升职是因为看中了我在布局海外经销商方面有些本事。所以,梁希明的上策应当是想办法证明他也可以做到这一点,他在京市多年,理论上拥有的人脉关系比我强多了,想要签海外经销合同好像也并不是很难;中策则是让和谐酒京市市办出一些纰漏,以证明我御下无方、名不符实;下策就是他目光短浅,只能看到自己私人利益,那么他就会用破坏我和意向客户商谈这种最笨最恶毒的办法。

    ??路楠在白纸上写写画画,画出三道分支:上中下。

    ??然后干脆地划掉了上策。梁希明如果有这样的本事,凭源川经典酒在京市的名气和尚未禁止赠酒活动之前的过硬关系,就足以将经典酒在京市的销量再提升一到两个亿了。

    ??之前路楠也分析过,梁希明志大才疏但立场还是明确的,会用下策的可能性也很小。

    ??中策——最容易出错的当然是渠道费用核报最繁琐的餐饮渠道,盒盖费直接涉及现金支付又是其中需要最仔细核对的。路楠这辈子确实没有深入了解餐饮渠道的机会,但是上辈子托张飞的福,她在巨江市什么渠道的活儿都干过,知道这个渠道上要制造一些小矛盾有多容易。

    ??【只要给餐饮店服务员核对开瓶费的时候,出一点岔子就行了。】

    ??【餐饮店飞服务员辛辛苦苦工作、想尽办法推销名白酒,当然是为了数十元不等的开瓶费,如果酒厂和经销不能如实兑现、或者兑现金额有短缺,餐饮店服务员一定不会善罢甘休的,除了追讨他们应得的钱之外,以后在给客户推销餐用酒的时候,源川和谐酒必然不会成为他们的主推。】

    ??【又或者是核报的时候多报一些,不论多报出去的钱是进了服务员口袋还是进了彭胜源自己的兜里,这钱摆明是要不回来的,那么垫付现金等着我们厂家挂账补酒的经销商心里作何感想?】

    ??金额不大,却很有效。

    ??路楠在中策上画了个圈圈,用笔点了几下。

    ??思考问题的时候,她总是喜欢写点儿什么,是基本上只有她自己才能看懂的几个极简略的字。现在分析完问题,她随手把纸张团了团,丢进废纸篓里。

    ??她不在意别人说酸话,因为一百句酸话也无法损害她当下以及未来可以拿到手的报酬。

    ??但是如果要妨碍她赚钱,那就对不起了。

    ??至于说引蛇出洞,路楠也想好了法子。

    ??很简单,再给餐饮渠道加加担子。

    ??路楠最近比较频繁地参加了行业内的活动,京市人脉一下子拓宽不少,想要签千万级的经销商确
加入书签 我的书架

上一页 目录 下一页